Trys dalykai, nuo kurių pradėti
- Įvertinkite naują klientų maršrutą
- Suplanuokite transportą
- Stebėkite bendrus pardavimus
Papildomas kanalas turi savo užduotį
Nuspręskite, ar automatas skirtas prekybai po darbo valandų, naujai vietai, ar rezervuotų puokščių atsiėmimui. Kiekvienas tikslas reikalauja kitokios vietos ir papildymo tvarkos. Jei viską bandote atlikti vienu metu, bus sunku suprasti rezultatą. Pradinis aiškus tikslas padeda pasirinkti asortimentą ir matavimo rodiklius
Bendra atsargų apskaita
Salono ir automato puokštes registruokite taip, kad matytumėte, kur jos paruoštos, perkeltos ir parduotos. Perkėlimas tarp kanalų nėra pardavimas. Užsakymo atsiėmimas taip pat neturėtų dubliuoti jau užregistruotos apyvartos. Tokia apskaita leidžia palyginti kanalus ir sumažina klaidų tikimybę, kai dirba keli žmonės
Kaip matyti papildomą paklausą
Lyginkite viso verslo pardavimus prieš ir po naujo kanalo, atsižvelgdami į savaitės dienas bei progas. Stebėkite pirkimo laiką ir asortimentą. Jei automatas tik perkelia pirkėją iš salono, nauda gali būti darbo organizavimas, o ne papildoma apyvarta. Vertinkite šiuos rezultatus atskirai